米饼批发零售铺货的四大特点

米饼批发零售铺货的四大特点

　　商品分销是新产品市场流通的第一步，而这一步非常重要。新产品的销售需要一步一步来，铺货非常特别，米饼批发零售也是如此。新产品投放市场销售时，我们必须首先了解铺货的特点、标准及正确的铺货策略。今天我们就来聊聊铺货的四大特点。

　　1、准备足：

　　任何一场无准备之仗或者准备不足的战争，往往都是以失败而结束。如开始铺货之前充分提炼产品的卖点与买点;分析市场环境和同类竞品的销售情况，找到新品的市场突破口;对网络渠道充分分析，选择最容易切入和匹配的渠道;设计好利润空间和价格体系;做好铺货计划，选择铺货时间、确定铺货数量、培训业务员、确定执行人员和配送车辆、设计业务人员薪资、补助、提成甚至开发奖励等。

　　2、时间短：

　　没有时间节点，铺货运动很容易陷入一种无进展、无压力的松散状态中，难有效果。一般要求市场在50天内就要完成前期的铺货任务。一般通过三波铺货运动，基本完成匹配终端的80以上的网点铺货率。第1阶段25天，完成60%市场铺货;第2阶段15天，再完成15%;剩下10天，再完成10%;剩余的15%，属于钉子户，需要在后期边维护边开发。

 　3、速度快：

　　集中优势人力、物力、财力，一鼓作气、兵贵神速的实现高效、快速地开拓市场，完成铺货目标。为了解决高效铺货问题，许多企业有时候从其他市场来抽调人员成立铺货特工队来协助铺货，总之快速的完成铺货是产品上市的先决条件。

　　4、策略强：

　　铺货讲究策略，首战必胜很关键。缺失匹配的铺货策略，就无法形成高效执行力，队伍容易在不断碰壁挫折中丧失斗志。唯有策略匹配，团队才能斗志昂扬，一个胜利接着一个胜利去实现铺货目标。现实中，一般采取车销、市场队、陈列置换、免费品尝等组合式的铺货，才更容易成功。许多企业在铺货阶段容易采取成熟产品访销分离模式，这种模式不仅效果差/成交率低，铺货团队更容易受到打击，影响工作效率。