米饼经销商必须要进行资源整合吗？

米饼经销商必须要进行资源整合吗？

　　将来米饼经销商，必须是资源整合能力强的米饼经销商才有可能做强做大，整合能力有多强，未来就有多强。一家没有整合概念的经销商，一家没有整合能力的经销商，一定是不行的。

　　善于整合资源，才是成功的企业。能为快消品企业整合的资源可以说是多种多样，有供应商、经销商、媒体、专业服务公司、高等院校、行业协会、银行、投资商等，不一而足。

　　改变和创新是经销商做大做强必须走的道路。分销企业在转型过程中面临着人才短缺、品牌缺失、渠道扁平化压力等诸多难题。如何运用思想和手段来解决这些问题？分销商必须使用资金有效整合资源。分销商资源整合包括三个方面：

　　1、集成厂商资源。

　　米饼经销商首先要充分掌握厂家的经营状况，产品的研究开发情况，总体的发展思路以及近、远期的战略目标等，尤其是了解厂家老板的想法，这就决定着企业的发展方向。了解这些，经销商才能有的放矢，成功地与厂家沟通。为了配合厂家，经销商在合作过程中要学会拓展市场，扩大销售，努力扩大市场占有率，把自己盘大，这样才能增加与厂家谈判的筹码。分销商必须努力与厂家合作，主要是帮助他们提高业绩，这样才能在获得支持方面获得更大的优势。

　　二是经销商应与厂家建立畅通有效的上下沟通渠道，能实现上传下达，准确地接受和掌握其信息，以便在经营过程中“知己知彼，百战不殆”；同时，经销商还可以从厂家那里获取竞争对手的一些信息，这样更有利于自己把握市场机遇。此外，经销商还应积极向厂商提供市场前景、经营动态、产品动向、相关行业信息等相关信息和资源，以协助厂商进行正确决策。

　　2、集成自己的优势。

　　在目前销售渠道多样化的情况下，资源经销商摸索并发现了多种盈利模式，其盈利模式决定了其发展前景。各行业经销商的盈利模式各不相同，应充分利用自身的优势资源，做大做强。

　　分销商的成功也各有不同，有的靠分销盈利，也就是把自己当成厂家的仓库周转商和商品分销商，通过提供库存和分销服务，来赚取厂家的佣金和补贴。

　　有些产品是通过品类垄断而盈利，有些产品则是通过经销商对自己的渠道、网络进行整合而全面代理，并在一定的区域内垄断销售，从而获得最大的产品利润；有些产品则是通过多元化经营，跨行业、跨品类经营；有些产品则是通过系列化销售，即让自己代理的产品低档均有，分门别类，同时又使产品规格、口味多样化，更好地满足市场和消费者的需求。

　　无论哪种盈利模式，都是经销商自身的优势资源，经销商自己做好业绩，既能养活自己，又能帮助企业销售，自然更能得到厂家的肯定。

　　3、整合社会资源

　　适当的社会资源整合可以使经销商在短时间内崛起，经销商涉及范围更广，更需要社会资源的整合。分销商在经营过程中要经历资源的整合与协调、组合过程，在这两个过程中都需要做好以下工作。

　　上面的米饼经销商要进行资源整合需要的三个方面，大家都听明白了吗？